单日业绩破千万 TOP TOY以双增长在潮玩赛道再造风口
发布时间：2024-08-12 12:02:07 来源：爱游戏ayx
近年来，随着新生代兴趣消费习惯的养成，潮流玩具成为“新宠儿”。在刚结束的“618”电商大促中，潮玩市场业绩格外亮眼。鲸参谋多个方面数据显示，潮玩/动漫类玩具今年1至5月累计销量超380万件，同比去年增长超30%；累计销售额超4亿元，同比增长超40%。
据悉，作为潮玩界的“黑马”，TOP TOY一季度实现收入同比增长近4倍，二季度则依托端午、六一等节点，在全国范围内实现业绩大爆发，掀起消费热潮，创下单日业绩破千万的佳绩。
对于潮玩业态来说，线下生态压力不小。在此背景下，TOP TOY线上线下双重发力，持续强化全渠道布局。以六一儿童节为例，TOP TOY于线上线下同步推出“六一潮玩节”。
在线上，儿童节来临前一周，TOP TOY便在官方微博及门店社群，同步发起#10W重金求点子#活动，通过创意征集的玩法。
与此同时，与乐华娱乐合作推出首款潮玩手办、积木纪录片正式上线……密集的爆点事件，使TOP??TOY频频出现在大众的视野中，引发多方关注。据统计，在“六一潮玩节”预热阶段，TOP??TOY一周内共上榜6个热搜。
期间，TOP TOY还充分的发挥其社群营销和会员体系的作用，通过61元优惠券，激活私域中的老用户，调动线上用户到线下门店互动、消费，成为助力活动销量激增的新密码。
看似争夺流量的背后，实则是抢占换购先机。据了解，在“六一潮玩节”活动首日，TOP??TOY创下全渠道单日营业额破1000万的佳绩。当天，TOP??TOY在广州东方宝泰潮玩梦工厂店内，特别推出“门店搬空计划”。
Z世代正在成为“消费担当”之一，以90后、00后为代表的Z世代规模已达到近3亿。他们喜好国潮文化、二次元文化、懒经济与宅文化的特质，也为潮玩的兴起与市场的增长奠定了消费底色。据知萌咨询机构发布的Z世代消费趋势报告，34.2%的Z世代认为购买潮玩产品，能够提高个人的幸福感；31.3%认为潮玩产品能够为生活带来惊喜感，更能传达自己的品味和个性。
对于Z世代来说，他们更愿意为兴趣买单，“兴价比”已取代“性价比”，成为消费首选。对此，为满足新一代消费者的“兴趣消费”，TOP TOY从多重维度展开了探索。
在品类方面，TOP TOY今年正式将积木调整为TOP 1的战略品类。今年以来，TOP?TOY已推出“复古系列”、“版画系列”、“城市系列”等中国积木原创新品。
产品是品牌地基，IP则是潮玩品牌的内核和驱动力。TOP TOY深知，只有坚持探索原创IP孵化，不断的提高设计能力，才能充分释放持续且强劲的增长潜力。
通过“潮玩合伙人计划”的持续深入推动，TOP TOY已签约国内外不相同的领域的多位知名艺术家，并在团队内部孵化更多新锐设计师。针对外部合作的艺术家、潮玩工作室、品牌供应商，TOP TOY将各大一二线商圈开设的门店作为其免费的推广场地，以IP签售会、产品陈列柜等形式，创造更多与消费者接触和沟通的可能。
潮玩是玩具品类的大势所趋，而潮玩的线下故事则关乎未来。在不稳定的客流下，注重线验的潮玩品牌仍需重新思考怎么样留住用户。
TOP TOY不断迭代门店风格，持续秉持“店展结合”的策略高速扩张疆域，并保持开放的心态，创新将年轻人喜爱的流行文化元素与潮玩结合，引起不同年龄和圈层消费者的共鸣。
以电竞为例，继年初TOP??TOY ART系列Umasou！机甲 X??EDG受到潮玩和电竞粉丝的热捧后，5月下旬，TOP?TOY以EDG电子竞技俱乐部X恐龙妹为主视觉，将落子于深圳福田星河COCO??Park的潮玩梦工厂店打造成全新的电竞主题店，再次带起潮玩电竞粉丝圈层效应。
TOP TOY以自造流量为重要切入点，基于原有的“店展结合”策略，以“内容+用户”为杠杆，依托可复制化和规模化的内容生产力实现流量自造，以更优质的用户服务和消费体验对外拓新，探索实现增长的另一抓手。
具体而言，这一“内容共创”模式需要基于产品本身，而TOP?? TOY恰恰能够借势IP产品在公域的多元触点和可观用户群体，通过有效引流手段将其沉淀至自有私域，再进一步邀请粉丝共创内容，输出至公域传播，如此形成闭环。通过这一种低成本的内容共创，能轻松实现更大规模的内容生态，持续的种草与引流更有助于产品销量的转化和提升，以此来实现更大的增长空间。
