时光流转，2012年已经来到。回顾2011，整个卫浴行业市场能够说是惨淡经营，伴随着房地产新政，原材料价格持续上涨，用工成本增加，贷款难，企业倒闭潮，卫浴行业俨然已确定进入了严冬。不少行业人士预测，2012年将延续2011年的寒冬季节，不少企业会被冻死。

　　笔者2011年11月在湖南地区做了一个月的建材行业经销商市场普查工作，与经销商交流中了解到，今年的销售大都有所下滑，市场疲软。不过，也有部分经销商表示，今年做的还不错，这部分经销商其实是做工程单，有客户资源。对那些坐等生意的门店，销量可想而知。

　　俗话说，有危就有机，数千年前的玛雅人预测2012将是世界终结的末日，我们有幸见证这一千年的预言，如果不是末日，我相信2012也会是一个全新的开始，卫浴行业在2012已确定进入了全新开始前的黎明时分，品牌林立，行业洗牌的时候已经不远;群雄逐鹿，一分高下的时候即将到来。

　　2012年房价下跌已成为必然趋势，楼市面临的整体形势不容乐观。行业权威专家分析指出，楼市成交量下降，利润空间被压缩，地产商面临金钱上的压力，新楼房开盘建设将减少。而在房贷利率并不十分有利的情况下，购房者依然持观望态度，因此导致成交量下跌。这种现象必然会引起楼市下业家居装修市场的震荡，导致短时期内卫浴产品需求量的减少，卫浴淡季不可避免。淡季持续，必将会倒下一批企业。

　　卫浴行业在经过二十几年的发展，品牌已经有数百个，虽然卫浴行业发展速度较快，但我国卫浴行业在产品研制、创新、品牌经营、营销管理、企业规模、资金实力等诸多方面，与世界卫浴**企业存在着较大的差距。真正让我们消费者记住的品牌并在行业有一定的影响力只会是那么十几个，不会很多，多了就不是品牌了，形成不了竞争力。要想在黎明前的大战中活下来，品牌运作是必由之路。可是我们国有企业大多不注重品牌形象塑造。

　　在卫浴市场之间的竞争不断加剧的同时，洁具价格正在不断的透明，特别是经历金融风暴的洗礼，原来卫浴行业属于低关注度的行业，除了装修时会关注之外，其他时候对卫浴都没什么概念，但随着卫浴竞争的加剧，促销力度的加大，以及卫浴产品的大众化宣传的铺开，卫浴促销信息频频出现在消费的人视线中，消费者的消费行为慢慢的变谨慎、越来越理性，这已经是市场上显著的特征。

　　在这种大浪淘沙市场环境下，企业如何脱颖而出，成为消费者关注的焦点，2012就是关键年。除了做好自己产品外，还应该从以下几个方面入手：

　　2011年大家都在开拓渠道，占领市场，只有保持市场的份额，才能形成联动的宣传效应，扩大品牌**度，做大做强。渠道开拓应与品牌塑造同步进行，占领了终端却没有品牌形象，插上的红旗能飘扬多久?如今一二线城市市场已饱和，更多的企业正抢占三线、四线城市市场。

　　现在是全民网络时代，网络的力量已经凸显，一个没有网络宣传的企业不可能是大企业，一个大企业在网络上不可能没宣传推广，越大的企业推广的力度反而越大。如今的卫浴企业明星代言、央视投放广告，体育赛事投放广告力度逐渐加大力度，公益事业也有卫浴企业的身影。总之，做品牌，就要宣传造势，提高影响力，**度。

　　这种模式可以使企业在极短的时间内赢得竞争优势和品牌**度。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟、异业联盟，也可以上下游供求伙伴联盟等，通过搞互动式营销，资源共享，提高顾客的认知度，创造业绩和品牌的共振效应。

　　决胜千里，重在渠道;决胜渠道，重在营销，2012要处于不败之地，终端营销**为关键，是危是机，就看各企业老板运筹帷幄。

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