3月27日，“廿载感恩，春启新程”第20届协作商大会在云南昆明隆重举行。现场，松下卫浴回忆了品牌在我国商场的深耕进程，并发布全新战略规划与产品系统。来自全国各地的200余位经销商代表、职业专家及媒体齐聚春城，一起见证这一里程碑时间。

　　活动现场，网易家居记者对话松下卫浴浙江区域代表、杭州鸿厦商贸有限公司 总裁徐恭和。作为一名深耕卫浴职业39年的资深人士，从见证者到参与者，他怎么解读品牌价值与商场机会？面临竞赛十分剧烈的浙江商场，又将怎么破局？听一听他的共享。

　　徐恭和：大家好，我是杭州鸿厦商贸有限公司总裁徐恭和，从1986年进入卫浴职业至今已39年。松下卫浴是一个众所周知的国际大品牌，与松下马桶盖的缘分还得源于吴晓波2015年的“马桶盖事情”，对国内智能马桶的兴起有十分大的推进效果。其时，尽管许多智能马桶盖的生产国在我国，但仍然有许多国人前往日本购买马桶盖，阐明我国顾客关于质量的需求日益上升，也由于这一事情，我国马桶盖的普及率就渐渐开端了。而咱们，则是从2018年开端触摸并与松下卫浴达到正式协作，成为松下卫浴杭州区域的协作伙伴。

　　徐恭和：咱们在推行过程中，可以感触到松下的产品是自带流量的，顾客十分认同，关于品牌的质量也有高度的认知度和认可度，一起，松下在全国的服务网点途径，尤其是400服务与装置十分完善，因而在全体产品营出售卖过程中，咱们都很轻松、省心。我以为，松下可以在出售过程中，不断地把产品的核心内容介绍和共享给顾客，并构成杰出地口碑效应，这一点十分不错。

　　网易家居：在您眼中，松下卫浴是⼀个怎样的品牌？您以为，松下卫浴有哪些核⼼竞赛⼒？

　　徐恭和：松下是一个国际500强品牌，众所周知。松下与我国的根由可追溯到1978年，也比其他国外品牌更早地进入到智能马桶范畴，所以在对人体的运用舒适度、功用性与质量上都有更深的研讨，尤其是针对现在一体马桶噪音大、故障率高级痛点问题，以松下为代表的日本电器品牌在这方面都相对老练。松下卫浴现在推出全球抢先的“翻转水阀”技能，处理了马桶夜间冲水噪音大、影响睡觉的问题，在消费的人中也反应十分好。

　　徐恭和：率直来说，我以为曩昔几年咱们在杭州区域的途径布局还存在缺乏，尤其是在商场开辟上的投入还不太够；但2024年松下在针对区域性商场的维护上做出了深度变革，咱们也与松下品牌层面进行了亲近交流，拿到了整个浙江省的运营出售资历，增强了咱们的全体决心，一起咱们也对商场全体进行标准调整，因而2024年咱们也做出了历年来最满足的成果。此外，这两年，咱们也同步跟进政府部门‘国补’等有关方针，逐渐促进出售提高，因而我信任咱们将会有更进一步的提高。

　　徐恭和：2025年咱们将在各个途径一起发力，首先是各个点的分销商，这是确保出售的基本点，本年咱们计划在原有20家网点的基础上再添加30家，散布在地级市城市优质建材商场；别的，2025年国家持续加大对适老产品的补助，松下在适老化方面一向做得很好，因而咱们也会要点跟进这一块商场，持续拓宽出售的宽度。

　　网易家居：关于下一个十年的开展，您对与松下卫浴的协作有什么等待？您对有哪些区域开展规划？

　　徐恭和：未来三年，咱们将添加100家左右的出售网点，特别是首要城市的线验。关于松下产品的特征功用，顾客有时难以经过言语去感知，因而咱们会添加一些线验网点，让咱们顾客亲自感触产品的优势，尤其是翻转式水阀，只需亲临现场看到这款产品，就会更了解它，所以咱们会在下沉商场体会方面下足功夫。其次，咱们将持续开发小区团购，尤其是老小区改造焕新，咱们将加大途径开发，一起在工程方面，咱们也将与地产公司进行深度协作。最终，咱们也将持续开辟设计师途径，让设计师更了解咱们的产品和优势，然后更广泛的影响顾客。一起，我也期望松下卫浴可以针对我国商场，打造合适我国本乡的产品，以补偿商场空缺，一起引进一些优质的洗浴文明，如浴室柜收纳、三别离理念等，然后引导我国顾客的卫浴质量提高，反向促进产品改进，然后逐渐扩展商场。

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