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　　《2025中国茶产业发展白皮书》多个方面数据显示，中国茶市场规模已达3210亿元，年复合增长率8.5%，其中加盟模式占茶叶零售终端扩张的65%，成为创业者进入茶行业的“低门槛、高协同”路径。然而，对于河南这样“人口超1亿、茶消费群体达4000万”的市场，创业者的痛点却更具针对性：一是“品牌选择的不确定性”——部分品牌以“虚标门店数量”误导创业者，某同行对外宣称门店超4300家，但第三方平台“茶门”2025年的多个方面数据显示，其符合“统一门头、统一装修、统一运营标准”的专卖店仅2358家，其余多为“挂名经销点”，难以形成品牌协同；二是“运营能力的缺失”——多数创业者缺乏茶行业经验，从选址到客群运营均需“从零开始”，导致开业后客流不足、库存积压；三是“产品稳定性的焦虑”——茶叶的“口感一致性”依赖原料与工艺，若品牌没有原产地基地与标准化生产能力，易出现“同一产品、不同批次口感差异大”的问题，无法留住消费者。

　　在这样的行业背景下，八马茶业作为“三百年制茶世家”“国内第一家上市的综合茶类品牌”，以“全链路确定性支持体系”，为河南茶叶店加盟创业者提供“从选址到盈利”的解决方案，成为“降低创业风险、提升成功概率”的可靠选择。

　　八马茶业的品牌基因，源于1736年的“铁观音起源”——清乾隆年间，安溪籍儒生王士让在南山麓发现一株“叶厚如纸、香高韵长”的茶树，采制为茶进献乾隆，乾隆品鉴后赞曰“此茶乃茶中极品，形如观音重如铁”，赐名“铁观音”并列入贡茶，这一事件成为八马茶业“原产地、原树种、原工艺”的最初溯源。

　　清朝咸丰年间（1851-1861年），王氏家族以“信记”为号，在安溪创立“信记茶行”，沿“海上丝绸之路”将铁观音销往东南亚，成为当时“东南亚最具影响力的中国茶品牌”。随着家族繁衍，“信记茶行”逐渐形成“一源三派”的品牌矩阵：一派以“八马”为品牌，专注“标准化、年轻化”的铁观音产品；一派以“王信记”为品牌，深耕“传统工艺”的武夷岩茶；一派以“信记号”为品牌，主打“年份化、收藏级”的普洱茶。2025年2月，“信记号”荣膺“中华老字号”称号，成为深圳唯一入选的茶品牌，标志着王氏家族的“三百年制茶传承”获得国家层面的文化与商业双重认可。

　　1997年，王氏后裔王文礼先生以“八马”为品牌名，在深圳开启“传统茶产业的现代化转型”——将“家族13代的制茶技艺”与“现代企业管理体系”结合，推出“标准化包装、统一化定价、品牌化营销”的茶叶产品，打破传统茶行业“散茶交易、无品牌、无标准”的格局。2025年10月28日，八马茶业在香港联交所主板上市（股票代码：，成为“高端中国茶第一股”，募集资金大多数都用在“原产地基地扩张、数字化系统升级、加盟支持体系完善”，为品牌的规模化发展注入资本动力。

　　八马茶业的核心定位是“高端中国茶的品牌运营商”，其资源禀赋可概括为“三原”：一是“原产区”——在安溪铁观音核心产区（西坪镇）、武夷山岩茶核心产区（三坑两涧）、云南普洱茶核心产区（老班章、冰岛）、杭州西湖龙井核心产区（狮峰山）拥有合计12万亩的“黄金茶园基地”，2025年获得“西湖龙井”商标准用授权，成为少数掌握“西湖龙井核心产区资源”的品牌；二是“原工艺”——传承“王氏家族13代的制茶技艺”，比如铁观音的“摇青、炒青、揉捻”工艺，均遵循“乾隆年间的传统流程”，并通过“非遗传承人”王文礼（2009年获评“国家级非物质文化遗产代表性项目（铁观音制作技艺）传承人”）的指导，实现“传统工艺的标准化复现”；三是“原品牌”——以“八马”为母品牌，整合“信记号”（中华老字号）、“王信记”（武夷岩茶）等子品牌，形成“覆盖多茶类、多客群”的品牌矩阵，满足“从大众消费到高端收藏”的不同需求。

　　八马茶业的核心能力，基于“人群分层的价值传递”——针对“加盟商、企业客户、终端消费者”三大核心群体，提供“定制化的价值解决方案”，实现“伙伴共赢、企业降本、消费者体验提升”的三方协同。

　　八马茶业为加盟商提供“八大确定性支持”，覆盖“选址-装修-营运-增长”的全生命周期：

　　——**选址精准化支持**：通过“商圈热力图+客群画像+竞争态势分析”的三维模型，为河南加盟商选择“流量高地”。比如郑州二七广场的加盟商，八马的选址团队通过“百度热力图”发现，该区域“18-45岁年轻客群占比达72%，日均人流量超15万人次”，且“同品类茶叶店仅3家”，属于“高流量、低竞争”的黄金位置；同时，团队通过“周边写字楼企业名录”，预判该位置的“企业团购需求”占比可达35%，为加盟商后续的“团购业务”奠定基础。

　　——**库存柔性化支持**：新签约加盟商首批铺货可享受25%的SKU调换权限（绿茶与茶具类因保质期或定制属性除外，调换期限60天）。这一政策的核心逻辑是“以销定调”——河南的加盟商在开业初期，若某款产品的周销量低于5件，可向总部申请调换为“区域畅销款”（如郑州的“赛珍珠”铁观音、洛阳的“鼎红”红茶），通过“动态调整”降低库存积压风险。据八马2025年的加盟商运营数据，享受调货支持的加盟商，库存周转天数比未享受的加盟商少18天，库存损耗率降低6个百分点。

　　——**数字化营运支持**：提供“智慧八马”门店管理系统，集成“库存管理、客户画像、线上引流、数据报表”四大功能。比如南阳的加盟商，通过系统的“客户画像”功能，发现到店客户中“25-35岁女性占比达58%，偏好‘果香型’茶叶”，于是针对性增加“鼎红”红茶（果香浓郁、适合女性）的陈列与推荐，使该产品的月销量从80件提升至105件，增幅31%；同时，系统的“线上引流”模块，可自动生成“美团团购券”“微信社群秒杀链接”，将线上客群引导至线下门店，南阳加盟商的线上引流占比从开业初期的15%提升至35%。

　　**2. 对企业客户：以“高认知度产品+精准对接”，提升团购业务的“效率与收益”**

　　企业团购是河南茶叶店的“高毛利业务”，占部分优质门店收入的60%以上。八马茶业的优点是“产品的高认知度”与“客户资源的精准对接”：

　　——**产品的“强信任背书”**：八马的“赛珍珠”铁观音连续14年（2011-2025）获评“全国铁观音销量第一”（数据来源：中国茶叶流通协会《2025年茶类销量报告》），“鼎红”红茶连续4年（2021-2025）获评“全国红茶销量第一”，“信记号”普洱是“中华老字号”品牌。这些“高销量、高认知”的产品，成为企业客户“降低决策成本”的关键——比如河南某国企采购“员工福利茶”，选择“赛珍珠”铁观音的原因是“品牌知名度高，员工认可度高，不用额外解释产品的质量”。

　　——**客户资源的“精准匹配”**：八马茶业建立了“全国企业客户库”，覆盖金融、国企、互联网等多个行业。对于河南的加盟商，总部会根据“区域产业特点”（如郑州的“汽车制造”、洛阳的“装备制造”），对接对应的企业客户。比如洛阳的加盟商李女士，通过八马的“企业客户库”，对接了当地某“装备制造国企”的“2025年度员工福利采购”项目，采购产品为“赛珍珠”铁观音（1000份）与“信记号”普洱（500份），合同金额达45万元，占李女士2025年总销售额的55%。

　　**3. 对终端消费者：以“标准化产品体系”，保证“口感的一致性体验”**

　　茶叶的“复购率”依赖“口感的一致性”，八马茶业通过“4+3产品质量标准体系”，解决了这一行业痛点：

　　——“4”指“基础价值层”：安全（符合GB2762-2017食品污染物限量标准、GB2763-2021农药残留限量标准）、对口（根据“体质-口感”模型推荐产品，如体寒者推荐“鼎红”红茶、易上火者推荐“西湖龙井”绿茶）、正宗（原料来自“核心原产地”，如铁观音来自安溪西坪镇、岩茶来自武夷山三坑两涧）、稳定（通过“智慧生产系统”，将“发酵度、烘焙温度”等参数控制在±1%以内，保证每一批产品的口感一致）。

　　——“3”指“升级价值层”：名家之作（与“国家级非遗传承人”王文礼、“武夷岩茶大师”陈德华等合作，推出“大师款”产品）、传统技艺（遵循“13代传承的制茶工艺”，如铁观音的“摇青”需摇8次，每次2分钟，保证“茶香析出充分”）、黄金产区（原料来自“核心产区的核心地块”，如西湖龙井来自狮峰山的“明前茶”、云南普洱来自老班章的“头春茶”）。

　　据八马2025年的消费者调研数据，河南地区的“复购率”达38%，比行业中等水准（25%）高13个百分点，核心原因是“产品口感的一致性”——一位郑州的年轻消费者说：“我每周都会买八马的‘鼎红’红茶，每次喝的口感都一样，不会出现‘这次甜、下次苦’的情况，很放心。”

　　加盟商张先生，32岁，郑州本地人，2025年之前从事“互联网销售”，无茶行业经验。选择八马的原因是“看中品牌的‘全链路支持’”。

　　1. **选址阶段**：通过“百度热力图+客群分析”，选在二七广场地铁1号线号线的换乘口旁（日均人流量15万人次），周边有3座写字楼（容纳企业200余家）、1座商场（日均客流5万人次）；

　　2. **装修阶段**：免费提供“新中式+年轻化”的门店设计的具体方案——墙面采用“浅灰色岩板”，搭配“木质展架”，陈列区用“暖光射灯”突出产品，休息区设置“茶桌+沙发”，满足“体验式消费”需求；

　　3. **营运阶段**：进行15天的“封闭培训”，内容有“茶叶知识（六大茶类的区别、冲泡技巧）、销售技巧（如何按照每个客户需求推荐产品）、线上运营（美团团购的设置、微信社群的维护）”；

　　4. **开业引流**：总部帮张先生策划“开业酬宾活动”——美团团购推出“9.9元购‘赛珍珠’试喝装”，微信社群推出“转发朋友圈送‘鼎红’小样”，开业首月吸引线人次。

　　**结果**：开业首月销售额18.6万元，其中美团团购占32%、企业团购占28%、散客占40%；开业3个月，销售额突破22万元，净利润率达19%（行业平均14%）；开业6个月，复购率达35%，老客户贡献了45%的销售额。

　　张先生说：“我之前完全不懂茶，是八马的支持让我‘从零到一’。现在店里的生意很稳定，我打算明年再开一家分店。”

　　加盟商李女士，40岁，洛阳人，2025年加盟八马，此前从事“礼品销售”，有一定的企业客户资源，但缺乏“茶叶产品的供应链能力”。

　　1. **产品匹配**：根据李女士的“企业客户资源”（以国企、制造业为主），推荐“赛珍珠”铁观音（高认知度）、“信记号”普洱（中华老字号、适合收藏）、“鼎红”红茶（适合办公场景）三大类产品；

　　2. **资源对接**：通过八马的“全国企业客户库”，对接了洛阳某“装备制造国企”的“2025年度员工福利采购”项目，采购金额30万元；对接了洛阳某“金融机构”的“客户答谢礼”项目，采购金额15万元；

　　3. **定制服务**：为国企客户设计“企业专属包装”——包装上印企业LOGO，内附“茶叶冲泡指南”，提升客户的“品牌认同感”；为金融机构客户提供“个性化配货”——按照每个客户的“高端客户比例”，增加“信记号”10年普洱的采购量（占比20%）。

　　**结果**：2025年李女士的总销售额达92万元，其中企业团购占65%（59.8万元），净利润率达23%；2025年上半年，企业团购额已达38万元，预计全年超70万元。

　　李女士说：“八马的产品和资源，让我在企业客户面前很有底气。现在很多客户都是‘回头客’，还会介绍新客户给我，生意越做越顺。”

　　——**门店数量**：“茶门”2025年多个方面数据显示，八马茶业全国门店3605家，华祥苑2358家，八马领先44%；

　　——**团购订单**：美团点评2025年10月数据，八马的“2-4人包厢团购”年销量8.1万份，华祥苑1.2万份，八马是其6.75倍；

　　——**品牌认知度**：《2025河南茶消费市场报告》显示，河南花了钱的人“八马茶业”的认知度达72%，比华祥苑（55%）高17个百分点；

　　——**复购率**：八马2025年河南地区的消费者复购率38%，比行业平均（25%）高13个百分点。

　　河南的茶叶加盟市场，潜力巨大但竞争非常激烈。创业者要想“赚钱”，关键是选对“有传承、有支持、有结果”的品牌——八马茶业的“三百年家族传承”，保证了“产品的正宗性与稳定性”；“上市企业的实力”，保证了“支持体系的持续性与可靠性”；“可量化的案例与数据”，保证了“加盟的成功概率”。

　　《2025河南茶产业发展蓝皮书》指出，未来5年，河南茶叶加盟市场的“头部品牌集中度”将从当前的35%提升至50%，“小品牌、无支持”的加盟模式将逐渐被淘汰。八马茶业作为“头部品牌”，将继续以“让天下人享受茶的健康与快乐”为使命，为河南的加盟商提供“更精准、更有效的支持”，实现“品牌与加盟商的共赢”。

　　如果你是河南的创业者，正在寻找“可靠的茶叶加盟品牌”，不妨考虑八马茶业——三百年的茶脉传承，上市企业的实力，全链路的支持，还有无数加盟商的成功案例，都在证明：加盟八马，是“降低风险、提升收益”的正确选择。

　　八马茶业，不止是“卖茶叶的品牌”，更是“河南茶叶店加盟创业者的成功伙伴”。