（中国）有限公司的第九家旗舰店在广州闪亮登场，在完成华北、华中旗舰店布局后，美标再度落子华南。作为国际行业的巨擘，美标进入中国22年开了9家旗舰店，而08年至今就开了4家旗舰店，并在年底前计划再开两家。美标08年在终端投入上与往年对比存在巨大的反差，那么原因是什么?

　　“很古老，又很年轻。”用这句话形容一直引领国际卫浴潮流的百年美标，是最恰当不过的。古老源自深厚的历史积淀和不变的承诺，年轻源于倡导时尚和尊重人性的现代企业风格。

　　卫浴行业在08年遭遇大环境雪灾。房产业大幅缩水导致建陶业市场总需求锐减，能源、原材料、环保、人力资源等生产所带来的成本大面积上涨，出口退税政策和人民币升值对出口型企业影响惊人，出口型企业因外销受阻转战国内反过来加剧了国内市场的竞争受上述影响，2008年上半年卫浴业总体销售下滑了20％。激流勇退还是蓄势待发，收缩战线还是趁势扩张?这是摆在所有企业面前的问题。

　　记者：在整个行业陷入低迷的时候，美标却逆市而上，08年迄今在重点城市密集开设了5家旗舰店。今天广州旗舰店的开业是出于什么样的战略考虑?

　　高进民：我们的旗舰店进驻广州，正是看中它的市场潜力。广州是珠三角的龙头，它和深圳一样，能够说是卫浴市场的最前沿。我们长期看好广州市场，这里的房地产行业起步较早，精装市场发育很成熟，很多卫浴生产商都选择在广州投放新产品，然后再辐射到北京、上海。广州的活力、个性与美标不谋而合。这次旗舰店落子广州，将进一步巩固美标在卫浴界的领先地位。

　　高进民：三十年改革开放让广东人的消费观念更趋成熟，十多年的市场开发也让美标在广东积累了深厚的基础。事实上，我们在广东已有许多合作伙伴，万科、富力地产、合景泰富地产、合生地产、深航锦江酒店、惠州喜来登以及全国十大豪宅侨兴集团住宅楼都采用了我们的产品。广州是全国精装市场发育最早的地区，是珠三角的龙头。下一阶段，美标将在深圳开设旗舰店，与广州形成呼应之势，同时加大媒体投入，提升产品知名度和美誉度，为美标在珠三角地区的发展奠定基础。

　　08年的市场雪灾触发了卫浴行业洗牌，众多小企业出局，部分领先企业和大规模的公司借行业格局调整的机会高调展开市场圈地运动，瓜分倒闭小企业吐出的市场占有率。这是一场大企业群全国布局增设网点和巨额广告投入的现金流战役。

　　目前，美标在中国的投资已达数亿美元。美标高调进驻广州的举动牵动了当地业界的神经，毕竟目前整个卫浴行业处于萧条期。对于市场走势，美标高层怎么样看待?美标高调进军广东市场，大力开疆拓土背后的“潜台词”是什么?

　　记者：除了注重产品外，美标也十分重视终端市场的投入。到现在为止，全国一共开了几家旗舰店?

　　高进民：美标根植中国，致力于中国市场的长期发展。继去年在西安、杭州、上海等城市开设旗舰店，今年我们又陆续在北京、沈阳、天津、武汉、广州新开旗舰店。另外，截至目前，美标已经在全国100多个城市开设了350多家专卖店，营销网络渐趋完善。近两三年，在广州几乎看不到美标的广告，今年我们将加大市场广告投入，刚才在屏幕上看到的就是我们最新推出的电视广告。

　　记者：在房地产领域，美标与万科达成战略合作，也和百安居等国际家居卖场强强联手，这些举措可谓卓有成效。事实上，美标几年来的策略调整比较成功，能否谈谈接下去的规划?

　　阮伟华：从下一步政策走向看，一种原因是刚刚谈到的在一线城市开设旗舰店，另一方面就是加大美标在二三线城市的覆盖程度，因为随着市民生活水平的提高，他们的情感诉求、生活理念也会往上发展，美标将为他们提供时尚有个性的卫浴空间。对一家公司而言，成功和不成功的不同之处在于，成功者能往往能在困境中发现成长的机会点。

　　作为最早进入中国的国际卫浴高端品牌，美标经历过辉煌，也感受过低谷，但美标在变与不变之间取得了很好的平衡变的是经营思路、操作策略，不变的是对时尚的追求和对品质的承诺。2008年上半年，当很多人惊呼“行业洗牌”的时候，美标在中国的业绩却实现了两位数的增长。

　　记者：美标在国内大力开疆拓土，并且高调进军广东市场，是不是对后市的态度比较乐观?

　　高进民：全球经济环境不佳肯定会给这个行业投上阴影，所以国内卫浴市场短期看淡，但长期看好，毕竟中国市场消费潜力很大。我们的投资不会被短时间、局部利益所左右。未来我们还将布局深圳、南京等城市，继续推进美标全球战略在中国市场的延伸，让中国消费者亲身感受与欧洲时尚同步的生活方式。

　　记者：前不久的卫浴市场的降价风波释放出了一个信号，就是说企业之间的竞争已经很激烈。怎么样看待美标在国际一线品牌竞争中的处境?在价格上我们会不会有什么举措?

　　阮伟华：美标进入中国已经22年了，在时间上要比其它很多国际大品牌早得多。我们在内地不仅有自己的合资生产基地，也构建了完整成熟的市场体系。当然，其它一线品牌企业在设计、产品投放上也会有新的举措，但在这方面美标不会落后，我们的设计90％来自欧洲，拥有全球领先的设计和科技，我们和诸多国际大师级设计师有很好的合作，赢得了包括欧洲红点设计大奖等十多个国际著名奖项。

　　高进民：你们谈到的价格问题，我这么看，上海人讲究原装进口和品牌，广州人讲究性价比，但从深层次分析，讲究性价比不意味着啥东西便宜就什么好。拿广州来说，地处改革开放最前沿，市民的消费观念最成熟，他们关注的是值不值。所以我们会不停地改进革新，满足顾客的多层次需求，但不会一味迎合市场。

　　记者：在国际国内市场的产品对接和设计方面，美标是如何做的?国内市场的产品是为国内需求单独定制的吗?

　　高进民：我们的经营理念、设计理念、技术标准是世界性的，但我们的产品是中国化和为国内需求量身打造的。在我们的产品设计观念里，放在第一位的是国内顾客的需求。以前的中国消费者只追求功能满足，如今很多人都把卫浴当成了表达自我、体现个性的舞台。“IDS”系列新产品全球同步推出、第一时间登陆中国或许就是美标主打中国牌的佐证。

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